تجاری‌سازی

تجاری سازی (Commercialization)، فرایند معرفی یک محصول جدید یا روش تولیدی نو به عرصه بازرگانی و تجارت است، به طوری که آن محصول در بازار قابل دسترسی باشد. واژه تجاری‌سازی بیشتر در خصوص ورود محصول به بازارهای انبوه مصداق پیدا می‌کند، با اینحال در برخی مواقع انتقال ایده از آزمایشگاه به بازارهای محدود نیز ذیل مفهوم تجاری‌سازی قرار می‌گیرد.

تجاری سازی فرایند تبدیل ایده‌ها و اختراعات به محصولات یا خدمات قابل عرضه در بازار و در نتیجه کارآفرینی و کسب درآمد است. هر کالا یا خدمت پس از تولید باید راه خود را به بازار بیابد، در غیر این صورت موجب زیان و شکست برای بنگاه تولیدکننده آن خواهد شد. لذا مرحله نهایی توسعه یک محصول جدید، عرضه آن به بازار است؛ در این گام آگهی‌های بازرگانی، ارتقاء فروش و سایر فعالیت‌های تجاری، پذیرش محصول یا فناوری جدید را در بازار مدنظر تشویق می‌نماید.

پس از تجاری‌سازی (که در آن محصول یا فناوری‌های جدید وارد فضای کسب و کار می‌شوند)، نوبت به مصرفی سازی (که در آن به کالاهای مصرفی تبدیل می‌شوند) می‌رسد.

فرایند

ضروری است در فرایند تجاری سازی برای به دست آوردن محصول مناسب، ایده‌های بسیاری در نظر گرفته شوند. تجاری سازی فرآیندی مرحله‌ای است که هر مرحله اهداف و نقاط عطف مهم خود را دارد.

مسائل مهم در تجاری سازی یک محصول

زمان راه‌اندازی تولید: عواملی مانند نیاز برای بهبود بیشتر محصول جدید پیشنهادی، یا شرایط نامطلوب بازار ممکن است باعث به تأخیر انداختن عرضه محصول شود.

منطقه راه‌اندازی تجارت محصول: بنگاه‌های بازرگانی کوچکتر معمولاً در شهرها یا بازارهای جذاب تجارت محصول جدید را شروع می‌کنند، در حالی که شرکت‌های بزرگ ممکن است یکباره وارد بازارهای ملی شوند. عرضه‌های جهانی عموماً در انحصار شرکت‌های چند ملیتی باقی می‌ماند، زیرا توان لازم برای اینکار را دارند.

مصرف‌کنندگان هدف: پژوهش ها و آزمایشات بازار می‌تواند گروه مصرف‌کنندگان اصلی را شناسایی کند.

نحوه راه اندازی: یک سازمان آینده نگر باید در مورد برنامه عملی برای معرفی محصول پیشنهادی تصمیم بگیرند. این برنامه‌ با پرداختن به مسائل فوق تدوین می‌شود.

جستارهای وابسته

• ایده تجاری
• صنعت
• بازرگانی
• مدیریت بازرگانی
• اقتصاد
• بازاریابی
• توسعه محصول جدید
• کسب وکار
• شرکت
• تاجر
• مدیریت تولید

منابع

• ویکی‌پدیا انگلیسی